مقدمه امروزه برای هر نوع حرکت آگاهانه و هدفمند در بازارهای بین‌المللی در راتسای افزایش سهم بازار و توسعه صادرات ، بازاریابی اندیشیده ضرورت خاص خود را دارد عرضه محصولی خوب با قیمتی مناسب ، بکارگیری روشهای مطلوب توزیع، استفاده از تبلیغات آگاه‌کننده و هدفمند و از همه مهمتر شناسائی رقبا، فرصتها و تهدیدهای محیطی، از لازمه‌ها و عناصر موثر در کسب سهم من

مقدمه

امروزه برای هر نوع حرکت آگاهانه و هدفمند در بازارهای بین‌المللی در راتسای افزایش سهم بازار و توسعه صادرات ، بازاریابی اندیشیده ضرورت خاص خود را دارد. عرضه محصولی خوب با قیمتی مناسب ، بکارگیری روشهای مطلوب توزیع، استفاده از تبلیغات آگاه‌کننده و هدفمند و از همه مهمتر شناسائی رقبا، فرصتها و تهدیدهای محیطی، از لازمه‌ها و عناصر موثر در کسب سهم مناسب در تجارت جهانی می‌باشد. رساله حاضر در راستای هدف فوق تحت عنوان "بررسی تطبیقی شیوه‌های بازاریابی صادرات گلهای تزئینی ایران با رقیب عمده (هلند)" انتخاب شده است که به شناسائی و ارزیابی الگوها، روشها و شیوه‌های بازاریابی گل و گیاهان زینتی کشور ایران و هلند در یک بازار ثالث پرداخته است و از طریق تجزیه و تحلیل تطبیقی آنها، بمنظور توسعه صادرات گلهای تزیینی ایران در بازارهای جهانی خصوصا بازار کویت ، اقدام به الگوبرداری از شیوه‌های اثربخش بازاریابی کشور هلند که در ردیف اولین صادرکننده گل و گیاه در جهان بوده و 68 درصد از سهم بازار جهانی گل و گیاه را به خود اختصاص داده است ، نموده است . ساختار پایان‌نامه مشتمل بر شش فصل است ، بطوریکه فصلهای اول و دوم به ترتیب تحت عناوین کلیات و مباحث و موضوعات تئوریک در برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی می‌باشد که اطلاعات فصول مذکور از طریق مراجعه به منابع اطلاعات ثانویه جمع‌آوری گردیده است . فصل سوم به بررسی و ارزیابی موقعیت و شیوه‌های بازاریابی صادرات گلهای زینتی هلند پرداخته است که نحوه مدیریت بازاریابی، روشهای رقابتی و آمیخته‌های بازاریابی این کشور را در بازار کویت توسط مشاهده، پرسشنامه و رجوع به اطلاعات ثانویه، مورد شناسایی قرار داده است . فصل چهارم شیوه‌های بازاریابی صادرکنندگان گلهای زینتی ایران را در